Бесплатная горячая линия

8 800 301 63 12
Главная - Другое - Как продавать франшизу менеджеру по продажам франшиз

Как продавать франшизу менеджеру по продажам франшиз

Как продавать франшизу менеджеру по продажам франшиз

Рассказываю, как зарабатывать на продаже франшизы


29 февраля 2020 2 787 Подробно рассказываю о заработке на продаже франшиз: кто может, как это делать, как найти франшизы для продажи. Заработок в интернете на продаже франшиз становится все более популярным во всем мире и особенно в России.

Преимущественно по франшизам работают крупные представители бизнеса, а на долю малых и средних предприятий приходится около 5%. Однако из-за роста интереса к данной сфере, актуальность продажи и перепродажи франшизы постоянно растет в разных сферах, включая: торговлю, строительство, ветеринарный бизнес, медицину и сферу услуг.

Многие действующие и будущие предприниматели выбирают работу через франшизу, чтобы лишний раз не рисковать и получить прибыль от вложенных средств с определенными гарантиями. Франшизы дают возможность для заработка практически всем, кто хочет попробовать себя в продажах.

Стать брокером, то есть продавать франшизу, может только ИП или юридическое лицо, однако это только в том случае, если вы хотите работать по закону и на себя, а не на целую компанию, которая специализируется на перепродаже.

Главное для заработка на продаже франшиз – это правильная «упаковка». Чтобы продавать, необходимо тщательно продумать свое продвижение, подобрать оптимальные способы и пути рекламы, заранее подготовить договор на продажу и т.

д. Продумав, как продвигать франшизу, можно переходить к ее продаже. В некоторых случаях для этого потребуется отдельный сайт, куда вы будете завлекать посетителей, однако чаще всего для этого нужна только страница в социальных сетях. Инстаграм, ВК и другие соцсети дают нам все необходимое для того, чтобы торговать абсолютно любыми продуктами и услугами.

Реально ли заработать на продаже франшиз?

Практика показывает, что зарабатывать можно практически на чем угодно, и перепродажа франшиз не является исключением из данного правила. Франшизы дают очень широкие возможности для заработка, можно выделить несколько наиболее распространенных способов:

  • Мастер-франшиза. Этот вариант предполагает передачу человеку района и лицензии на продажу франшизы от имени родительской компании. Данный вариант предполагает перепродажу на разных условиях, продавец может реализовывать по одной или несколько франшиз, как договорится с родительской фирмой. Мастер-франшиза выгодна и самой компании, которая будет получать деньги от каждой продажи, и покупателю, который сможет перепродавать право на франшизу и получать с этого прибыль: от 50 до 85% от продажи каждой франшизы остается у вас на руках.
  • Продажа франшиз за комиссию. Второй способ заработка на продаже франшиз предполагает продажу какой-либо франшизы и получение вознаграждения за это от франчайзера. Практика показывает, что данный способ крайне прибылен. Многие предприниматели даже открывают собственный бизнес – брокерское агентство, куда нанимают штат менеджеров для продажи разных франшиз.
  • Покупка франшизы и открытие своего дела. Пожалуй, самый простой способ заработка, он предполагает покупку франшизы для открытия своего дела. Для продавца же это одноразовая продажа с последующим получением ежемесячной прибыли. В данному случае с продажи франшизы зарабатывает только сам франчайзер.
  • Area development. Этот вариант продажи предполагает передачу человеку нескольких франшиз на использование в одном конкретном районе. Он покупает контракт на район и может открыть в нем любое количество франшиз. Этот способ относится к франчайзи какой-либо сети, но не к франчайзинговому брокеру.

Данный способ также подходит к франчайзи, то есть перед началом работы вам потребуется приобрести ту самую мастер-франшизу.

Итак, заработать с помощью франшиз реально, остается только разобраться – где их найти.

И в этом вам поможет интернет. В любом поисковике достаточно ввести «купить франшизу на перепродажу», чтобы получить доступ к различным базам продающихся франшиз, к продаже которых можно приложить свою руку.

Другое дело, что далеко не все франшизы перспективны, далеко не каждую из них можно купить для перепродажи, а еще не все легко продать. Конечно, гении от рекламы смогут «втюхать» покупателям что угодно, однако постоянного заработка на продаже того, что не принесет прибыли покупателю добиться вряд ли удастся. Опытные продажники берут на реализацию перспективные франшизы, которые способны при грамотной реализации нести «золотые яйца».

Кстати, перепродавать франшизы от самых крупных и известных компаний у вас получится вряд ли. Мастер-франшизу получить от какого-нибудь «Макдональдса» не получится и всего за пару дней заработать на этом миллионы.

Такими продажами занимаются куда более крупные игроки на рынке. Чтобы добиться хороших заработков на продаже франшиз в «Инстаграм» или других соцсетях, необходимо предварительно разобраться в этой процедуре.

Итак, продажи включают в себя следующие этапы:

  • Продвижение франшизы. Отзывы о заработке на продаже франшиз зачастую не самые радужные, однако нужно учитывать, что многие продавцы и перекупщики сами виноваты в том, что у них не покупают. Самое главное в этом деле – продвижение.
  • Подготовка к продаже франшизы. Сначала нужно выбрать компанию и проект, который должен быть одновременно статусным, стандартизируемым, легким для начала и обучения, желательно с базой контактов и известным. Чем более узнаваемым будет бренд, тем проще будет найти покупателей, которые захотят приобрести франшизу.
  • Подготовка предложения. Чтобы успешно продавать нужно следить за родительской компанией и сетью франчайзинга. Я рекомендую изучить конкурентов, уделить внимание лидерам рынка и их опыту, чтобы вы понимали все особенности отрасли, могли составить предложение, на которые захотят ответить покупатели.

Вы должны найти покупателя и для этого требуется рекламировать свой продукт, рассказывать о нем потенциальным клиентам, которые могут захотеть вложиться в новый бизнес, вести рекламные компании, общаться с покупателями и каждый раз доказывать окружающим, что ваши франшизы можно и нужно покупать. Сумеете продвинуть франшизу – получите хорошие деньги, нет – потеряете вложенное.

Чтобы брокеру зарабатывать с помощью франшизы не требуется тщательно выбирать франчайзи, об этом должен позаботиться сам франчайзер. Как правило, если у него есть требования к кандидатам, они передаются брокеру на этапе обучения продукту.

Вы должны научиться видеть потенциал не только в франшизах, которые продаете, но и в их потенциальных покупателях. Только так можно добиться хороших и постоянных заработков. Пожалуй, люди, которые интересуются тем, как зарабатывать на продаже франшиз, в первую очередь интересуются своими возможными заработками.

К сожалению, никто не может дать гарантий того, что дело, за которое вы возьметесь, принесет хоть какую-то прибыль, однако, шанс на заработок у вас есть и на очень хороший. Размеры прибылей напрямую зависят от того, какие франшизы вы будете продавать и как вы будете это делать. Предположим, что у вас будет договор с родительской компанией на процент в 15 000 рублей с каждой продажи.

Вычтя все дополнительные расходы, к примеру, на интернет, телефонные переговоры и т. д., выйдет, что с одной продажи вы будете получать около 11 000 рублей.

А сколько вы их сможете продать?

Многие люди, которые работают в сфере, продают по 10 и более франшиз в месяц. Думаю, посчитать вы сможете сами. Кстати расходы на телефонию, интернет, транспорт (если понадобится встреча) иногда берет на себя франчайзер. А этом случае доход с продажи каждой франшизы будет полностью ваш. Заключение Итак, отвечая на вопрос: можно ли заработать, продавая франшизы, ответ всегда утвердительный, однако получать прибыль в этой сфере, как и везде, смогут далеко не все.
Заключение Итак, отвечая на вопрос: можно ли заработать, продавая франшизы, ответ всегда утвердительный, однако получать прибыль в этой сфере, как и везде, смогут далеко не все.

Не у каждого получится зарабатывать сотни тысяч в месяц, однако, если вы уверены, что справитесь, можете попробовать. Сейчас в интернете не сложно найти курсы по обучению заработку на франшизах, проходить ли их или начинать продавать самостоятельно – ваш личный выбор, однако сторонние знания повысят ваши шансы получить прибыль. Если есть возможность учиться – учитесь, а уже потом занимайтесь продажами.

Как предприниматель упаковывает франшизы для России и Восточной Европы

Закрыть Каждый год компания СКБ Контур проводит конкурс для предпринимателей «», в нем участвуют сотни бизнесменов из разных городов России — от Калининграда до Владивостока. Благодаря конкурсу мы создали вдохновляющую коллекцию бизнес-историй, рассказанных людьми, которые превращают небольшие стартапы в успешные компании.

Их опыт и cоветы будут полезны каждому, кто задумывается об открытии своего дела. Для старта необходимы некоторые предварительные условия: идея, немного денег и, что самое важное, желание начать Фред ДеЛюка Основатель Subway Подписка на уведомления о новых статьях Подписаться Мне не интересно Казань, 2011 Город и год запуска Услуги Отрасль 250 000 Стартовый капитал 3 месяца Окупаемость

21 декабря 2015 Артем Захаров из Казани рассказал Контур.Журналу о том, как устроен процесс подготовки франшиз, как он мотивирует своих сотрудников и что предпочитает франчайзинговым выставкам, которые не приносят прибыли. Предпринимательством я занялся достаточно давно: 11 лет назад я впервые попробовал себя в бизнесе, проводил экскурсии по Казани.

В дальнейшем было множество различных попыток: у меня был салон красоты, я сдавал в аренду автомобили для службы такси, у меня была брокерская компания по кредитно-страховому бизнесу. Все это я чередовал с работой по найму: был руководителем отдела маркетинга, директором по маркетингу, работал в продажах.

На последнем месте работы я случайно столкнулся с франчайзингом. Директор съездил в Москву на выставку и решил, что нам надо сделать франшизу, предложил заказать ее у подрядчиков в Москве за 700 000 руб. Я подумал тогда: если можно научиться чему-то, что делают за такие деньги, то этому надо научиться.

Я предложил упаковать франшизу бесплатно и через полгода работы реализовал проект.

Мы выступили с этим проектом в Москве на BUYBRAND Expo, где он вызвал большой интерес. В тот момент я понял, что пора двигаться самостоятельно, и создал компанию «». От наших клиентов требуется осознанное желание развиваться по системе франчайзинга.

Надо понимать, что франшиза — это не игрушка, с которой можно поиграть и после выбросить. Если вы начинаете продавать франшизу, вы берете ответственность за людей, которые ее у вас покупают. Большинство франчайзи не обладают нужным опытом, они только пробуют себя в бизнесе, у них нет навыков подбора людей, активных продаж, руководства, опыта работы с рекламой и продвижением.

Надо все это предусмотреть и обойти все острые углы. Это не должно быть обучение только работе с конкретным продуктом, это должно быть обучение бизнесу в целом, отработанная методология, которой человек сможет воспользоваться, чтобы добиться результата. Важно осознанное понимание того, что нужно будет проделать длинный путь, который в итоге принесет плоды.

Важно осознанное понимание того, что нужно будет проделать длинный путь, который в итоге принесет плоды.

Мы пишем книги по управлению франшизой для наших клиентов, чтобы человек даже без высшего образования и предпринимательского опыта мог спокойно их читать и понимать, что делать.

В книгах разбираются как элементарные вещи — открытие юридического лица, выбор системы налогообложения, так и все профессиональные вопросы.

Каждая книга дополнена различной подборкой инструкций и прикладными материалами. Это база, без знания которой вообще очень сложно руководить франчайзинговой сетью.

Стоимость разработки зависит от сложности проекта.

Бывают проекты, для которых достаточно одной книги, а бывают те, для которых нужно написать три книги. У нас обычные бизнес-процессы, они ничем не отличаются от строительства, например: есть себестоимость, стоимость работы подрядчиков и постоянные расходы, есть маржа — из этого всего складывается итоговая стоимость. Я с теплотой вспоминаю то время, когда мы зарабатывали 100 000 руб., из них 85 000 руб.

были прибылью. Компания была маленькая и фактически не несла никаких расходов. Сегодня маржа в нашем бизнесе составляет 20-25%. Ко всем продажам и реализованным проектам я подхожу одинаково, у меня нет никаких внутренних прерогатив.

Среди тех, что на слуху и максимально выстрелили, можно назвать производственную франшизу «Арт-прайм», сеть мясных магазинов «Мясо тут», несколько юридических фирм.

Все проекты, которые добиваются результата, нас радуют.

Когда нашему клиенту не хватает осознанности, у нас остается чувство недосказанности. Когда учредитель проекта горит своей идеей, мы тоже загораемся и во всем его поддерживаем.

Подготовка франшизы занимает от одного до трех месяцев, в зависимости от сложности проекта. После этого мы можем помогать клиенту продавать, управлять сетью, консультировать и обучать, в зависимости от того, что от нас требуется. Наш офис находится в Казани, причем мы работаем не только с Россией, но и с Восточной Европой.

К нам обращаются предприниматели из Латвии и Литвы, которые хотят выйти на российский рынок. Их можно понять: в Латвии живет 1,5 млн человек, в России — в 100 раз больше.

Они обращаются к нам как к местным упаковщикам, которые знают рынок. У нас даже есть международный опыт, мы члены Ассоциации экспортеров республики Татарстан, обеспечиваем валютную выручку государства. Наши конкуренты — это либо наши бывшие сотрудники, либо те, кто уже бывал на наших мастер-классах.

Рекомендуем прочесть:  Входит ли россия в ес

На этом рынке в таком формате мы были № 1 во всем Поволжье. Сегодня мы не чувствуем конкуренции: если мы начинаем разговаривать с клиентом, мы показываем ему свои кейсы и свой портфель и забираем заказ. Если наш конкурент демпингует, он сам себе усложняет жизнь, так как берет заказы с низкой маржинальностью.

Кризис показывает эффективные и неэффективные модели ведения бизнеса.

Для предпринимателей, которые начинали свой бизнес в 1990-х или 2000-х, это особенно актуально.

Рынок меняется, маржа в любом деле со временем падает, когда пропадает новаторство, во многие сферы приходят федеральные игроки с именем.

Бизнес становится тяжело вести, тогда предприниматели ищут новые идеи в других регионах и покупают франшизу. Именно поэтому спрос на франшизы всегда стабильный, он не падает. 95% продвижения мы ведем онлайн.

У нас есть целая команда: руководитель маркетингового отдела, партнер по бизнесу, который всем этим оперативно управляет.

Если говорить непосредственно о Латвии, то мы туда периодически ездим, проводим мастер-классы, общаемся по Skype. Также осенью мы проводили мероприятия в Челябинске, Новосибирске, Перми и Москве.

Недавно мы ездили в Екатеринбург, скоро опять поедем в Пермь. Мы провели уже 22 франчайзинговые выставки в 15 городах России.

Сделать хорошую выставку — это титанический труд, который финансово недооценен.

Когда мы проводили выставку в Казани, за день ее посетили 1 800 человек, что для города-миллионника очень серьезный результат. Мы арендовали самый дорогой в городе премиальный зал с удобной парковкой.

Все было продумано, но никакой финансовой прибыли выставка не принесла.

Пока что выставочный бизнес в сфере франчайзинга, особенно в регионах, идет тяжело, поэтому мы участвуем в конференциях про бизнес и про франчайзинг или проводим мастер-классы. Например, летом на «Иннопроме» в Санкт-Петербурге мы выступали перед серьезной аудиторией. Некоторые клиенты возвращаются к нам снова.

На самом деле предпринимателей, у которых несколько бизнесов готовы к упаковке, очень мало, поэтому к нам вернулись всего четыре клиента, но само их существование говорит о том, что нам доверяют.

Мы можем одновременно вести до 50 проектов, но хотим увеличить их количество до 60-70.

Предприниматели часто приходят к нам через полтора-два года для переупаковки франшизы, чтобы изменить условия в договорах, обновить маркетинговые материалы. Такой бизнес практически не требует вложений и быстро окупается. Я вложил в первые две презентационные выставки в Казани и Набережных Челнах около 250 000 руб.

Я вложил в первые две презентационные выставки в Казани и Набережных Челнах около 250 000 руб. За несколько месяцев эти инвестиции окупились.

Мы стабильно наращиваем свой бизнес, расширяем головной офис в Казани, весной у нас в команде будет около 100 человек.

Также мы планируем открыть офис в другом российском городе и попробовать удаленную работу. Мы также хотим расширить свою работу в Восточной Европе.

В долгосрочных планах — продавать франшизы из России и стран Евросоюза на китайском рынке. Мы много вкладываемся в IT, именно в обслуживание офиса.

Когда все системы будут автоматизированы, мы начнем работать в другом городе, а потом выйдем на Китай, потому что там самый большой рынок франчайзинга в мире. Мы работаем со всей Россией, поэтому любой город для нас будет благоприятен.

Безусловно, Казань — это удобный транспортный узел, из которого за полтора часа можно добраться до Москвы, за два часа — до Урала, за два с половиной часа — до юга России.

Также Казань — это центр Поволжья, поэтому до любого крупного города в этом регионе всего 500 км. Здесь довольно широкое присутствие федеральных и международных компаний, что дает хороший уровень кадров. Мы маленькая компания, поэтому пока не имеем возможности растить свои кадры, хотя сейчас мы много инвестируем в обучение сотрудников, чтобы человек приходил к нам со знаниями на четверку, а после трехдневного обучения, экзаменов и стажировки он был на уровне семь.

У нас с моим партнером Ришатом Сидиковым разделены сферы влияния: он занимается операционной деятельностью, я больше работаю с удаленными партнерами, занимаюсь пиаром, готовлю презентации.

Я бы посоветовал начинающим бизнесменам дорожить своими сотрудниками. Даже если у вас нет возможности платить им большие деньги, вы можете заражать людей своей идеей и вовлеченностью. Если люди будут видеть, что вы приходите к 8:00, человеку будет стыдно приходить к 9:30.

Если вы уходите в 20:00, человек в 18:00 не будет стоять у дверей офиса с вещами.

Если сотрудники будут видеть, что вы постоянно делитесь с коллегами своими знаниями, они будут воспринимать работу как место, где они тоже развиваются.

Сегодня мы достаточно активно вкладываемся в обучение сотрудников. Люди, которые приходят к нам, знают, что это место, где они могут не только хорошо заработать, но и вырасти как специалисты.

Советская тема красных директоров уже прошла. Сегодня, особенно в малом бизнесе, продажи — это все. Мы постоянно мотивируем своих людей как материально — разыгрываем iPhone и машины, так и нематериально — мы с командой лучших менеджеров сентября ездили на тренинг к Джордану Белфорту, волку с Уолл-Стрит.

Также не забывайте, что ваша возможность масштабироваться напрямую зависит от CRM-системы, которой вы пользуетесь. Количество человек, которые будут на вас работать, зависит именно от качества той системы, в которой вы будете вести свой бизнес.

Мы сами долго пытались сэкономить на сотрудниках и потеряли из-за этого полгода.

Я всем рекомендую наши ошибки не повторять.

Подписаться ×

  1. Услуги
  2. Любой размер города
  3. Любой стартовый капитал
  1. СМИ и видеопродакшн
  2. Здоровье и отдых
  3. Торговля
  4. Любой размер города Любой размер города до 100 тыс. от 100 тыс. до 1 млн более 1 млн
    • до 100 тыс.
    • от 100 тыс. до 1 млн
    • более 1 млн
  5. Строительство
  6. Фермерское хозяйство
  7. Интернет-магазины
  8. от 100 тыс. до 1 млн
  9. Любой стартовый капитал Любой стартовый капитал 100 тыс.

    500 тыс. 1 млн 10 млн 100 тыс. 500 тыс. 1 млн 10 млн

  10. более 1 млн
  11. Социальный бизнес
  12. Общепит
  13. IT
  14. Образование
  15. Производство
  16. до 100 тыс.

  17. Услуги
  18. Услуги Любая отрасль Здоровье и отдых Интернет-магазины IT Образование Общепит Производство СМИ и видеопродакшн Социальный бизнес Строительство Торговля Услуги Фермерское хозяйство
    • Здоровье и отдых
    • Интернет-магазины
    • IT
    • Образование
    • Общепит
    • Производство
    • СМИ и видеопродакшн
    • Социальный бизнес
    • Строительство
    • Торговля
    • Услуги
    • Фермерское хозяйство

Загрузить ещё Нет результатов, удовлетворяющих условиям поиска.

Попробуйте изменить параметры поиска.

Как продать франшизу своего бизнеса? Пошаговая инструкция

20 августа 2018Вы предприниматель, создавший свой бизнес и желающий его развивать?

Но, к сожалению, больших масштабов собственными силами без потери качества практически не достигнешь. Поэтому одним из лучших решений для развития бизнеса будет продажа франшизы.

Однако чтобы продвинуть свой бренд в других городах и регионах страны и зарубежья, необходимо правильно к этому подойти. В данной статье мы разберем, что нужно сделать, чтобы продать франшизу своего бизнеса.Франшиза – это сложный и долгий процесс, который имеет несколько ступеней, поэтому к нему необходимо тщательно подготовиться.

Перед тем, как продать свой бизнес по франшизе, его нужно оценить по нескольким критериям. Хорошо, если вы существуете уже много лет и зарекомендовали себя на рынке.

Но если компания только открылась и хочет продать сою франшизу, то ее, вряд ли, кто-то приобретет.

· Организация должна успешно развиваться и приносить прибыль. Ведь кто захочет покупать бизнес, который не приносит прибыли?· Можно ли внедрить свои стандарты в другую компанию?· Срок обучения работы в вашей области, который не должен быть более 3 месяцев.· Действующая база контактов из поставщиков, клиентов, развитая рекламная кампания, большой ассортимент продукции и другие показатели.· Бренд должен зарекомендовать себя и быть узнаваемым.Если же по какому-то критерию есть недочеты, то стоит их доработать, а после думать о продаже бизнеса по франшизе.Вы оценили свой бизнес, и у вас нет недочетов, или вы провели ряд мероприятий по их исправлению, то можно приступать к этапу продажи франшизы.

Для того чтобы начать существенные изменения в своем бизнесе, нужно провести исследование. Для этого вам необходимо изучить рынок, посмотреть всех возможных конкурентов, сравнить свою компанию с ними, понять, чем вы сможете выделиться. Также перед открытием франшизы нужно рассчитать прибыль, расходы, период окупаемости.

Также перед открытием франшизы нужно рассчитать прибыль, расходы, период окупаемости. Это поможет вам понять, насколько ваше дело готово к расширению.Стоит также участь, что франшиза является товаром, поэтому вам необходим отдел продаж, который выгодно преподнесет компанию перед франчайзи и убедит сделать покупку.Если исследование дало положительные результаты, то можно превращать франшизу в товар и приступать к этапу продажи, для чего нужно:1.

Зарегистрировать товарный знак компании, благодаря чему вы огородите себя от нечестных компаньонов.2. Грамотно продумать условия сотрудничества с франчайзи. На этом шаге вам необходимо учесть такие показатели, как стоимость за вход, регулярные сборы и прочие денежные средства за пользование франшизой.3.

Составить коммерческое предложение.

Чем качественнее оно будет составлено, тем больше вероятность, что на вас обратят внимание. Здесь можно указать информацию об организации, которая может заинтересовать франчайзи, финансовые показатели т.д.4. Создать бренд-бук, где будет находиться описание организации, бизнес-концепция.5.

Разработать систему обучения франчайзи с четким руководством.

Также можно создать и различные тренинги.Важно не просто грамотно разработать франшизу и ее упаковать, но и воспользоваться различными каналами продвижения. Чтобы продвинуть франшизу, можно воспользоваться:· Выставками франшиз, где можно напрямую пообщаться с франчайзи, предложить им свой бизнес, ответить на интересующие вопросы.

Чтобы продвинуть франшизу, можно воспользоваться:· Выставками франшиз, где можно напрямую пообщаться с франчайзи, предложить им свой бизнес, ответить на интересующие вопросы.

Кроме этого, такие мероприятия позволяют повысить узнаваемость бренда.· Размещением рекламы в СМИ или на специализированных ресурсах в сети интернет, например, в каталогах франшиз. · Продвижение в социальных сетях.· SEO, если у компании имеется сайт.· Продвижение в торговых точках компании.Если вы правильно выполнили все шаги, то потенциальный покупатель франшизы непременно найдется.

Но вы также имеете право выбрать франчайзи. Перед заключением сделки проводится собеседование, где вы можете выявить, подходит ли вам франчайзи.

Вам важно выбрать человека, который будет нацелен на сотрудничество в течение нескольких лет.

Важно узнать всю информацию о потенциальном франчайзи, включая опыт ведения бизнеса, нынешнее и предыдущие места работы, финансовые возможности, интересы, планы и т.д.После проведенных собеседований с несколькими потенциальными франчайзи, вам необходимо выбрать идеального партнера, с которым развитие бизнеса будет перспективным.

Руководство к действию: как правильно продавать свою франшизу

Ваш бизнес преуспевает, вы хотите и даже готовы двигаться дальше, осталось только понять: готовы ли вы к оформлению франшизы; как продать франшизу; какие есть способы и методы продажи франшизы; что подходит именно вам?

Любое расширения дела — сложный и затратный процесс. Далеко не всегда есть свои для этого силы и мощности, зато франчайзинг позволяет выйти на другие регионы с помощью надежных, зависимых от вас партнеров.

Так, например, в 2005 году медицинская компания «Инвитро» рискнула и стала первопроходцем на рынке медицинских услуг. Менее чем через год — стала лауреатом национальной премии «Золотой бренд», а через три года ее назвали франчайзером года. Или история франшизы TOPGUN, чьи барбершопы с 2014 года появились во многих городах России.

Сейчас их насчитывается свыше 190 предприятий. В среднем они окупаются за 10 календарных месяцев. Показательно, что франчайзи компании часто решаются открыть второе заведение.

Бизнес по франшизе пережил свой спад в 2008 году, но сейчас для нашей страны уже не является чем-то необычным. Ежегодно рынок франчайзинга увеличивается на 10-30%. На январь 2020 года объем рынка составляет свыше 5 млрд рублей.

Сначала вам потребуется провести серьезное исследование. Оценить свой собственный бизнес. Вам необходимо убедиться, что он соответствует следующим характеристикам:

  1. Запустить дело в другом городе можно за срок не более 6 месяцев.
  2. Ваша торговая марка зарегистрирована, узнаваема;
  3. Успех не связан с качествами и компетенциями какого-то конкретного человека;
  4. Ваш рабочий процесс тщательно продуман, максимально разработаны инструкции; Найм сотрудников и их обучение максимально упрощены;
  5. Эффективно функционирует и приносит реальный доход от 200 тысяч рублей в месяц;

Решая, как продать франшизу своего бизнеса, продумайте:

  1. Лояльность местного рынка.
  2. Условия сотрудничества, которые вы готовы предложить франчайзи;
  3. Предложения конкурентов (прочитайте чужие инструкции, подобные условия договора);

Чтобы продавать франшизу правильно, последним этапом проверьте, всё ли готово к предстоящему масштабированию:

  1. Надежность своих поставщиков;
  2. Отлажены ли ваши бизнес-процессы;
  3. Завершена ли работа с брендбуком;
  4. Эффективность существующей рекламы.

Если всё готово, переходим к следующему этапу.

Теперь, чтобы , вам необходимо подготовить документы. В пакет по франшизе входят: коммерческое предложение, юридический пакет и презентация. Чем подробнее будут ваши документы, тем выше шансы на успех, ваш и франчайзи.

По сути, продажа франшизы сводится именно к этому этапу. Не забывайте привлекать специалистов к разработке каждого из аспектов, не экономьте на них. Все затраты окупятся.

Юристам стоит доверить оформить:

  1. комплект документов, регламентирующих работу предприятия.
  2. договор коммерческой концессии (определяющий взаимоотношения партнеров);
  3. комплект документов для трудоустройства сотрудников;
  4. документы, подтверждающие права на использование товарного знака;

Проследите, чтобы в пакет для франчайзи вошли:

  1. Содержание и структура инвестиций;
  2. Постоянные затраты и план переменных затрат;
  3. Примерная смета на запуск;
  4. Прогнозируемая прибыль на первый год после запуска.
  5. Подробно расписанная бизнес-модель;

Отдельно вам понадобятся:

  1. Схема консультаций или варианты обучения франчайзи;
  2. Сайт или раздел на нем для продажи франшизы.
  3. Контакты группы поддержки;
  4. Яркая и подробная презентация;
  5. Инструкции, методические пособия;

Если всё готово, то переходим к следующему этапу.

Теперь нам предстоит продавать свою франшизу.

Разберемся, где и как. К этому этапу у вас должны быть готовы презентация и раздел на сайте (сайт).

Совет не нов, но, пожалуйста, не стесняйтесь обращаться за помощью к маркетологам, сверяйте свои материалы с коммерческими предложениями конкурентов. Помните, в презентации и разделе сайте обязательно должно быть:

  1. Небольшая история бизнеса, его основные принципы;
  2. Преимущества вашего дела;
  3. Общее описание франчайзингового предложения.
  4. Обращение к будущим партнерам;

Всё должно быть максимально просто, ясно и четко.

Учитывайте при создании сайта или раздела на нем:

  1. Контактные данные группы поддержки.
  2. Окно обращения;
  3. Форму заявки;

Всё готово, осталось понять, где искать франчайзи. Опишем несколько возможных каналов продвижения: Тематические порталы. Франчайзинг очень востребован, тематические каналы существуют давно, основательно проверены временем.

Свяжитесь с ними, презентуйте там свой бренд, разместите информацию о себе в каталогах. Яндекс.Директ и Гугл.Адвордс.

Контекстная реклама работает не первый день, её эффективность неоспорима.

Кроме того, это отличный способ выбрать и найти свою целевую аудиторию. Консультация с профессионалом тут тоже не будет лишней.

Социальные сети. Этот пункт оставим на ваше усмотрение. Количество положительных примеров зашкаливает.

Последние годы особенно успешны сети вКонтакте и instagram.

Seo-продвижение. Метод, помогающий постепенно наращивать свои позиции, решать задачи с высокой степенью успеха.

Но способ специфический, требующий определенных знаний и мастерства. Заказать его лучше специалистам. Выставки франчайзинга. Более прямого способа найти трудно.

Никто еще не отменял прямого контакта, возможности сразу на месте ответить на все вопросы и явить себя «лицом». Реклама в профильных СМИ. Времена изменились, интернет зачастую более продуктивен, чем редкие печатные издания.

Но сбрасывать их со счетов рано. Презентация бренда в солидном издании отлично работает. Реклама в своих точках. Тоже способ, нередко выстреливающий.

Будущий партнер может непосредственно убедиться в качестве и привлекательности вашего бренда.

Затраты на небольшие листовки и плакаты для собственной точки невелики. Пришло время подвести итоги. Франчайзи найден, прежде чем подписать договор, проверьте его. Делайте каждый договор индивидуальным, с учетом особенностей региона, партнера и ваших интересов.

Продумайте систему мотивации и штрафов, гарантируйте себя спокойное и долгосрочное сотрудничество.

Обязательно пропишите требования к соблюдению ваших стандартов. С франчайзинговой сетью необходимо внимательно работать, контролировать все этапы создания новой точки.

Вкладывайтесь в свою рекламу и продвижение, франчайзи рассчитывают на это.

Не экономьте на профессионалах, лучше сразу не допустить ошибок, чем остаться у разбитого корыта. Создание и разработка франшизы

Каким должен быть менеджер по франшизе

20 января 2020 2 806 В статье рассказываю, каким должен быть менеджер по франшизе, какие задачи стоят перед ним, какие у него обязанности и в чём они выражаются.

При формировании отдела франчайзинга одной из важных вакансий является профильный менеджер. Он будет активно заниматься расширением сети, продвижением франшизы на рынке, поиском покупателей.

Благодаря менеджеру по франчайзингу к вам будут приходить франчайзи.

Учтите, что у вас есть несколько вариантов решения такой задачи. Например, вы можете нанять – стороннюю компанию, которая будет заниматься продажей вашей франшизы.

Но вы также можете создать собственный отдел продаж. Там будут находиться специалисты, которых вы будете контролировать. Этот вариант более выгодный, потому что сможете разработать собственные должностные инструкции и обучить таких менеджеров.

Но выбирать только вам. Чтобы понять, кто такой менеджер по франшизе, нужно разобраться с его обязанностями. В них, как правило, входит следующее:

  1. работа над увеличением привлекательности франшизы;
  2. разработка и публикация рекламы в разных источниках;
  3. поиск франчайзи и взаимодействие с ними;
  4. организация и проведение сделки по продаже франшизы;
  5. предоставление точной и достоверной информации о франшизе потенциальным покупателям;
  6. отсеивание кандидатов, которые не соответствуют требованиям франчайзера.
  7. анализ ниши и разработка маркетинговой стратегии, направленной на повышение продаж;
  8. составление отчётности по итогам продаж франшизы;

Нужно отметить, что обязанности менеджера по франчайзингу во многом зависят от того, какую цель перед ним поставил сам владелец франшизы.

Некоторые франчайзеры хотят, чтобы такие сотрудники делали всё, что касается взаимодействия с франчайзи.

Другие делегируют только часть задач.

Важная часть работы менеджера по франчайзингу – это взаимодействие с потенциальными партнерами.

И чтобы облегчить, а также автоматизировать сам процесс, можно использовать специальную . Она помогает отсеивать неподходящих кандидатов.

Взаимодействие с франчайзи – это прямая обязанность такого специалиста.

И она состоит из следующего:

  • Звонки. Менеджер отвечает на них и сам обзванивает потенциальных кандидатов. Также он анализирует эту часть своей деятельности, чтобы повысить её эффективность. Плюс может составлять отчётность для изменения общей стратегии, например.
  • Презентация бизнеса (франшизы). Она может выражаться в коммерческих предложениях, во взаимодействии через мессенджеры или письма. Менеджер может использовать презентацию и/или одностраничный сайт. Вариантов много, всё зависит от специфики бизнеса и от поставленных задач.
  • Встречи. На первые встречи менеджер может прийти без франчайзера. Это позволит сильно сэкономить время владельца бизнеса. И в то же время личные контакты обычно дают больше пользы.

Эта обязанность – одна из самых главных для продавца франшизы.

Под закрытием сделки обычно подразумевается:

  • Подписание договора. Менеджер может присутствовать сам в качестве официального представителя или с франчайзером. Тем не менее, он должен самостоятельно довести всё до конца.
  • Оплата паушального взноса франчайзи. Очень важно, чтобы менеджер проконтролировал поступление денег, своевременность и их объем. Также ему нужно вести отчётность по поводу того, кто из франчайзи уже сделал оплату, а с кем предстоит еще взаимодействовать по данному вопросу.
  • Начало работы – запуск франшизы. Менеджер по продаже франшиз будет лучше всего понимать на начальных этапах франчайзи, потому что он больше всего с ним взаимодействует на старте. Поэтому логично такого специалиста вовлечь и в запуск партнерской точки.

Это далеко не всегда входит в обязанности менеджера. Но никто не мешает франчайзеру возложить на сотрудника и эту задачу.

Если есть такая возможность, то можно закрепить за каждым франчайзи своего менеджера. В этап сопровождения может входить следующее:

  • Помощь в брендировании помещения. Поскольку менеджер очень хорошо должен разбираться во всех нюансах, связанных с торговой маркой, то логично будет поручить ему решение соответствующих вопросов. В такой ситуации он снова играет роль связующего звена между франчайзером и франчайзи.
  • Контроль франчайзи. Менеджеру также можно поручить контроль за соблюдением стандартов компании. Существуют разные того, как добиться нужного результата. Такого специалиста можно ознакомить со всеми деталями.
  • Обучение франчайзи. Менеджер может взять на себя организационные моменты, связанные с Также на этого специалиста можно возложить обязанность по контролю за процессом.
  • Помощь в день открытия. Запуск новой точки – очень ответственный момент. Менеджер по франчайзингу может взять на себя решение данного вопроса.
  • Помощь во взаимодействии с поставщиками. Франчайзи нужно передать контакты, помочь подписать договор, пояснить, как проходят поставки, как их принять и прочее. Менеджеру можно делегировать и эту задачу.

В должностную инструкцию менеджера по франчайзингу могут входить непосредственные обязанности и стандарты оценки качества его работы.

Также там может быть установлен норматив, при превышении которого такой специалист получает право претендовать на премию. В должностные инструкции можно включить и критерии оценки потенциальных франчайзи. В целом это внутренний документ, поэтому у франчайзера появляется определённая свобода действия при его разработке.

Главное, чтобы он не противоречил законодательству.

Менеджер по франчайзингу – это важный для расширения бизнеса специалист.

Он помогает продавать франшизу, находит подходящих конкретному франчайзеру партнеров и отсеивает тех кандидатов, которые не отвечают требованиям.

Также ему можно поручить и другие задачи.

С учётом всего вышесказанного выбирать менеджера по франчайзингу нужно тщательно. Но для этого надо разобраться в том, о ком идёт речь, и какие задачи может выполнять такой человек. Есть вопросы? Напишите нам, постараемся помочь!

Написать

Продажа франшизы своего бизнеса: что, как, когда?

24 апреля 2018 7 195 Если предприниматель развил свой бизнес с нуля и получил на выходе работоспособный, высокодоходный продукт, его рано или поздно посетят мысли о развитии бренда по франшизе.

Франчайзинг сегодня развивается стремительными темпами, все больше бизнес-проектов из регионов покоряют страну, развиваясь по франшизе.

Но продавать франшизу своего бизнеса необходимо правильно, в этой статье мы разберемся, как не допустить ошибок.

В условиях макроэкономической нестабильности, бизнесмены находят все больше плюсов во франчайзинге. Давайте поговорим о том, какие выгоды ждут владельца бренда после продажи франшизы:

  1. Регулярные роялти-платежи за право пользования Вашим брендом.
  2. Рост узнаваемости вашего бренда, предпринимательского статуса и выручки каждого предприятия за счет расширения сети.
  3. Оплата паушального взноса за вступление в сеть каждым новым партнером.

Если предприниматель уже отладил свои бизнес-процессы до идеала, наладил работу с партнерами и поставщиками, знает, где приобретать качественное оборудование, как вести себя с клиентом и все-все-все тонкости своего бизнеса, можно начать продавать франшизу.

  • Закрепление условий сотрудничества. Вам нужно продумать, на каких условиях вы готовы предложить пользование своим брендом, , а также в качестве . Также многие предприниматели-франчайзеры проводят сбор средств с франчайзи на рекламу.
  • Найти хороших подрядчиков и сделать качественный сайт. Это будет повышать ваш статус, а также в последствии можно использовать один сайт, создавая собственные поддомены для каждого франчайзи. Рекомендую на этапе разработки дизайна сайта сообщить подрядчикам о том, что вы собираетесь расширять сеть. Это поможет избежать проблем в дальнейшем.
  • Регистрация товарного знака. Рекомендую не пренебрегать данной процедурой. Так вы убережете свой бренд от недобросовестных партнеров. На практике такие ситуации встречаются очень часто.
  • Разработать руководство по управлению компанией. – это документ, в котором содержится концепция компании и атрибуты бренда.
  • Формирование продуманного и грамотного коммерческого предложения для партнеров. В коммерческом предложении должно быть как можно больше информации о вашей компании, потенциальный франчайзи должен понимать, за что он заплатит. Разработайте красивые , покажите финансовые результаты – это только повысит ваш статус в глазах потенциальных партнеров.
  • Разработать руководство пользования фирменным стилем. Гайдлайн – это документ, который содержит правила использования элементов бренда на различных носителях.

В статье рассмотрены основные аспекты по продаже франшизы.

Для увеличения продаж Вы можете размесить свою франшизу у меня в каталоге! Оставить заявку

  1. Реклама в средствах массовой информации. Я считаю, на сегодняшний день наиболее конверсионным является интернет. Размещать рекламу можно посредствам контекстной выдачи, а также на различных порталах по франчайзингу, которых сейчас довольно много. Для такой презентации понадобится хороший, небольшой текст о вашем продукте, максимально подчеркивающий все выгоды работы под вашим брендом.
  2. Реклама в своих торговых точках. Непосредственно в своем предприятии можно продемонстрировать эффективность его работы. Возможно, разместив информацию о том, что вы ищете партнеров для своей сети, можно найти франчайзи.
  3. Выставки франчайзинга и предпринимательства. На мой взгляд очень эффективный канал привлечения клиентов с максимально целевой аудиторией. Более того, участие в таких мероприятиях повышает узнаваемость бренда. Важно, что на подобных встречах франчайзер и потенциальные партнеры могут пообщаться вживую, оценить друг друга. Недавно , которые состоятся в 2018 году.

Подробнее ознакомиться с каналами продвижения Вы сможете в статье: . Потенциальный партнер найден?

Я вас поздравляю! Однако расслабляться еще рано. Далее необходимо не разочаровать его и провести успешно все этапы сделки. Подготовьте документацию, приведите в порядок все вопросы, которые могут заинтересовать партнера.

Пригласите его в гости на свое производство, обсудите в неформальной обстановке тонкости сотрудничества.

Не стоит терять связи с клиентом, очень важно регулярно общаться, отвечать на все вопросы.

Потенциальный франчайзи должен почувствовать, что именно вы станете для него «маяком» в новом для него деле, именно от вас он сможет получить ответы на все вопросы.

Важно: чрезвычайно важно не переступить тонкую грань и не показаться назойливым предпринимателем, думающем только о получении взносов от франчайзи.

Если вы успешно преодолели все вышеописанные этапы, поздравляю! Вы на финишной прямой. Конечно, договор можно подписать поочередно, направляя экземпляры друг другу по почте.

Но я рекомендую подписать договоры при личной встрече, это будет способствовать укреплению партнерских связей.

С началом продаж своей франшизы очень важно разработать систему и франчайзи.

Для этих целей можно сформировать офис головной компании, в котором каждый будет отвечать за свою зону: обучение персонала, помощь в запуске офиса, управление закупками и тд.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+