Бесплатная горячая линия

8 800 700-88-16
Главная - Другое - Территориальный представитель по торговому маркетингу обязанности

Территориальный представитель по торговому маркетингу обязанности

Специалист по торговому маркетингу кто это


Торговля – оптовая, розничная, в супермаркете центра города, на рынке или металлопрокатом – не имеет значения наименование товара.Главным для производителя либо владельца торговой компании – продвижение товара, создание привлекательного образа для покупателя не только в настоящий момент, но и на дальнейшую перспективу.Торговый маркетинг – комплекс мер и методов для достижения этой цели.Рекламные акции, промоушены, флаеры, бесплатные пробные экземпляры и подарки для первых посетителей – самые распространенные инструменты торгового маркетинга.Причем подходят они для продвижения товаров как компаний с крупным капиталом, так и для небольших торговых фирм. Различие составляет масштаб.Чтобы акция прошла успешно, специалист по торговому маркетингу должен приложить не только креативные усилия для создания красочного и «ударного» объявления.Во многом успех от маркетинговой акции зависит от предварительной, можно сказать, психологической «разведки». Подобная мера крайне необходима, и стратегия маркетинга в обязательном порядке должна строиться на тщательном изучении потенциальных покупателей.А именно – их возраста, социального положения, финансового статуса и многих других параметрах. Благодаря предварительным исследованиям усилия, затраченные на проведение маркетинговых ходов, и финансовые, и физические, не пропадут.Особенности потенциальной целевой аудитории должны учитываться уже при начальной разработке стратегии маркетинга.

При огромном многообразии товаров в настоящее время, их схожести в ценовых и прочих характеристиках, менеджер по торговому маркетингу должен сделать так, чтобы преимущества именно продукции его компании были явно предпочтительны для покупателя.Не на короткое время, допустим на период скидок, а на длительный период. Завоевание лояльности потребителя и высокой степени его удовлетворенности продуктом – в этом заключается стратегия маркетолога.Инструменты торгового маркетинга включают не только распространение рекламных материалов, ролики по радио и телевидению, продвижение в Интернете.Торговый маркетинг для предприятия включает и мотивацию персонала со стороны руководства. Это не говорит об участии сотрудников в прибылях компании, но подразумевает стимуляцию увеличения объемов продаж ростом комиссионных.

При всем разнообразии методов, основы успешной маркетинговой акции покоятся в личной финансовой заинтересованности сотрудников.Отдел продаж, также как и отдел маркетинга в организации, не может и не должен получать фиксированную заработную плату. Разумеется, это не звучит привлекательно для потенциального сотрудника, но является нормой для руководства.Управление торговой компанией в общем, и отделом маркетинга в частности, строится на совместных усилиях для достижения общей цели – завоевать «место под солнцем» на рынке, привлечь внимание и денежные средства как можно большего числа покупателей.Например, территориальный представитель по торговому маркетингу напрямую заинтересован в широком распространении (продвижении) продукции компании, дистрибьютором которой он является.Его вознаграждение связано с величиной объема продаж.

Знание спроса на потенциальном рынке сбыта продукции, анализ предложений конкурентов – все это способствует росту объемов реализуемого продукта. Хорошие комиссионные в немалой степени способствуют приложению максимальных усилий для продвижения.Территориальный представитель по торговому маркетингу – обязательная фигура в штатном расписании любой компании. Управление сбытом товара не может быть эффективным без «вестей с полей», а кто может лучше и детальнее разобраться непосредственно в регионе и его потребностях, чем территориальный представитель по торговому маркетингу.Этот специалист работает в плотной связке с отделом продаж центра, без оперативного обмена информацией и немедленного реагирования этих структур в организации невозможно выработать слаженную стратегию компании по продвижению продукта.Специалист по торговому маркетингу может считаться профессионалом, если о нем говорят «продает лед эскимосам по лучшей цене».

Грамотно разработанная стратегия выхода нового товара на региональном (районном, городском и так далее) рынке заключается в завоевании целевой аудитории.Помимо достоинств продукта до покупателя должна быть донесена главная цель, которую преследует торговый маркетинг. Приверженность потребителя вашей марке, вашему бренду – его выгода перед товарами конкурентов.Цели, которые преследует руководство организации и для которых разрабатывается и реализуется торговый маркетинг, мы выяснили. Но у многих возникает вопрос – насколько важна лояльность потребителя?

Возможно, ценовой демпинг и масштабная реклама способны сделать больше, чем эфемерная привязанность покупателя?Дешевая, по сравнению с предложениями конкурентов, стоимость продукта привлекает потребителя, это известно.

Однако без действительно неоспоримых преимуществ, например, качества и натуральности, невозможно «привязать» покупателя именно к вашему продукту.Разумеется, на какое-то время вы привлечете внимание потребителей, но что делать потом, когда активность их пойдет на значительный спад? Вряд ли руководство компании в подобных случаях пойдет на дальнейшее снижение цены.
Вряд ли руководство компании в подобных случаях пойдет на дальнейшее снижение цены.

Торговый маркетинг при правильно выстроенном управлении продвижением товара способен принести больше.Моментальная прибыль благодаря дешевизне перед конкурентами может стать причиной последующего банкротства. Товар будет залеживаться на полках магазина, складах, за аренду которых тоже нужно платить. А если покупатель будет лояльным, продукт вашей компании всегда будет пользоваться его спросом.Привлечь к делу специалистов по торговому маркетингу, активизировать связи представителей в регионах сбыта и сотрудников центра, тщательно анализировать целевую аудиторию и ее потребности – гармоничное сочетание этих действий поможет вывести ваш товар в лидеры на рынке и привить ему постоянную покупательскую любовь.Цели компании – получение прибыли, постоянный рост товарооборота будут достигнуты.

Следовательно, благосостояние ваше и сотрудников (благодаря финансовой заинтересованности) будет только расти и расти.А в финале видео. Немного не по теме разговора, о маркетинговых стратегиях, но тоже полезное:Источник: https://memosales.ru/osnovi/lyod-i-eskimosyДумаю, вот почему:

  1. обычно трейд-маркетологом становятся специалисты смежных профессий: продавцы и маркетологи, которые, до сих пор, являются первопроходцами в своей деятельности;
  2. это “молодая” специальность, имеется малое количество таких специалистов на рынке труда, и очень небольшое количество литературы на тему торгового маркетинга;
  3. отсутствует профильное образование по торговому маркетингу; в России
  4. учат в институтах всему: продажам, аудиту, управлению, рекламе, маркетингу и т.д., однако на специалистов по торговому маркетингу не учат ни в одном государственном институте, несмотря на высокую востребованность профессии;

Кейсов по торговому маркетингу в системе обучения MBA, как говорят специалисты, получившие данное образование, тоже нет.

Многие топ-менеджеры, не получив должных теоретических знаний в учебных заведениях (сейчас, попросту нет даже такой дисциплины в институтах), слабо себе представляют функционал трейд-маркетолога или представляют его себе искажённо. На данный момент, существуют только специализированные курсы по торговому маркетингу, проводимые различными тренерами и учебными центрами. Найти их довольно просто, воспользовавшись любой поисковой системой в интернете.

В зависимости от места отдела торгового маркетинга в структуре компании определяются и “дополнительные” функциональные задачи, помимо основных (разработки и проведении акций по мотивации торговых команд, мотиваций закупщиков и продавцов в торговых точках, разработки и распределении рекламных материалов и торгового оборудования).Самая худшая ситуация: Отдел по стимулированию сбыта подчиняется отделу маркетинга. Трейд-маркетологу дополнительно навязывают функции контроля над отделом продаж (руководство мерчандайзингом). Иногда, в случае отсутствия штатного специалиста по продакшену рекламных материалов, ему поручают эту работу.

И если нет специалиста по BTL рекламе, предлагают заняться промо акциями.

Лично я знаю минимум 10 крупнейших российских компаний, где гордое звание трейд-маркетолога носит обыкновенный битиэльщик или специалист по продакшену.

Данные “специалисты” даже не подозревают о каких-либо мотивационных акциях.Отличить компанию, где трейд-маркетолог является “придатком” отдела маркетинга, можно по выражениям:

  1. «Продажи есть ничто иное, как воля маркетинга»;
  2. «Продавцы могут иметь своё мнение, но должны выполнять Нашу Волю, так как наша компания маркетинговоориентирована».
  3. «Продавец – линейный боец в маркетинговых войнах. Продажи ничего не решают – решает маркетинг»;
  4. «Мы – маркетинг и мы определяем судьбу продаж»;

Нормальная ситуация, когда торговый маркетинг подчиняется отделу продаж. Трейд-маркетологу часто “навязывают” рутинную работу продавца, связанную с дополнительными коммерческими условиями (расчет ретробонусов, разработка различных систем скидок, разработка акций «+1», переговоры по спецценникам и листовкам в сетях), работу аналитика продаж (составление отчётов по продажам в различных срезах: по каналам, по продуктам, по регионам и т.д.). Данной рутиной специалиста по стимулированию сбыта отвлекают от его основных задач.

По рассказам коллег, бывает так, что на разработку промо акций чисто технически не хватает времени: то один сотрудник попросит отчёт сделать, то другому скидку посчитать надо точечную, и одновременно третий просит провести в сети “красный ценник”!Данная ситуация вызвана тем, что на одного сотрудника взваливают максимум задач, чтобы не тратить зарплатный фонд компании на отдельную позицию аналитика и ассистента отдела продаж.

Ежели вы нуждаетесь в Белорусском дипломе магистра, то вы всегда можете купить диплом белорусского образца , диплом будет на двух языках, Русском и Белорусском, а так же к диплому будет идти приложение! По моей оценке, в 70% российских компаний отдел по стимулированию сбыта подчиняется продажам. И это не худший вариант, в том случае, если трейд-маркетологом не пытаются «заткнуть дыры» при нехватке специалистов.Отличить компанию, где на трейд-маркетолога взваливают задачи отдела продаж, можно по выражениям:

  1. «Продавец не должен разрабатывать и контролировать скидки, придумывать акции «+1» и печатать листовки! Это задача Маркетинга! Но так как они нам не помогают, а ты, вроде, разбираешься в маркетинге – то ты этим и займешься».
  2. «Все маркетологи – бездельники»;
  3. «От маркетинга и аналитиков помощи не дождёшься, поэтому делаем всё сами!»;

Лучшая ситуация, когда торговый маркетинг выведен в отдельную структуру и подчиняется топ-менеджеру, управляющему и маркетингом, и продажами.

В данной ситуации кроме выполнения своих прямых обязанностей трейд-маркетолог ничем посторонним не занимается.

  • При трудоустройстве, требуйте от Работодателя чётких должностных инструкций в письменном виде, чтобы “не запятнать” себе карьеру.
  • Умейте отстаивать свои права, если вас “нагружают” дополнительными функциями, которые не свойственны вашей специальности и которыми вы не хотите заниматься.
  • При трудоустройстве интересуйтесь структурой отдела торгового маркетинга и взаимоотношениям с другими отделами.
Рекомендуем прочесть:  Как стать посредником в продажах

Источник: http://trademarketing.ru/content/neopredelennost-funkciy-specialista-po-torgovomuНи одна современная организация (как коммерческая, так и некоммерческая) не может эффективно развиваться, увеличивать свое присутствие на рынке и отстраиваться от конкурентов, не используя рекламу.

Профессиональная работа маркетингового отдела – важнейший залог роста популярности и продаж, узнаваемости бренда, лояльности к нему.

И менеджер по маркетингу является одним из главных специалистов такого отдела.Менеджер по маркетингу – это, в большинстве случаев, человек с высшим образованием по рекламному профилю, выполняющий широкий спектр задач. Он ищет различные способы, приемы, инструменты, которые помогут увеличить продажи товаров или услуг компании. При этом он учитывает концепцию организации, ее финансовые возможности, особенности целевой аудитории, ее потребности, боли и ограничения.

Основные обязанности менеджера по маркетингу следующие:

  1. Участие в разработке ценовых стратегий.
  2. Участие в разработке идей по производству и внедрению новых товаров и услуг.
  3. Разработка идей по позиционированию компании и ее продукции на рынке.
  4. Обработка жалоб и ограничений целевой аудитории, корректировка рекламных кампаний исходя из появляющихся данных.
  5. Подбор подходящих каналов распределения продукции.
  6. Подбор маркетинговых инструментов, которые позволят заинтересовать потенциальных потребителей товарами или услугами компании.
  7. Составление комплексных маркетинговых стратегий и их реализация.
  8. Выполнение маркетинговых исследований рынка.
  9. Изучение поведения потенциальных потребителей, особенностей конкурирующих предложений, их слабых и сильных сторон.

Работа менеджера по маркетингу требует гибкости, умения быстро перестраиваться под нужды рынка и добиваться того же от бренда, на который он работает.

Очень часто рекламные идеи, реализуемые в кратчайшие сроки в ответ на популярный новостной повод, дают существенный приток клиентов.

В то время как неумение быстро среагировать на какое-либо событие в рыночной нише или мире, или на изменения в предпочтениях клиентов, оставляет компанию позади конкурентов.

  • Интересная, во многом творческая работа, далекая от монотонной рутины.
  • Широкие возможности для трудоустройства (как уже было отмечено, эффективный маркетинг сегодня нужен всем: от государственных организаций до коммерческих компаний и даже личных брендов).
  • Возможность работать в удаленном режиме или в качестве фрилансера.
  • Получение большого количества околопрофессиональных навыков.
  • Высокий уровень дохода.
  • Высокая степень ответственности за успешность рекламных кампаний и, как следствие, всего предприятия в целом.
  • Необходимость постоянно быть начеку, следить за новостями, оперировать большими объемами информации, использовать сложные аналитические схемы для маркетинговых исследований.
  • Большая конкуренция на рынке труда.
  • Не всегда нормированный рабочий день, достаточно высокий уровень стресса.

Претендовать на вакансию менеджера по маркетингу стоит тем, кто уверен в своей стрессоустойчивости, умении работать в команде и, в то же время, умении быть лидером.

Для этой профессии также важно аналитическое мышление, способность работать с большими количествами данных, переключать внимание, сохранять концентрацию, хорошая память, широкий кругозор и высокий общий уровень эрудиции.Самый подходящий вариант того, где получить профессию менеджера по маркетингу – это профильный вуз со специальностью «Менеджмент.
Для этой профессии также важно аналитическое мышление, способность работать с большими количествами данных, переключать внимание, сохранять концентрацию, хорошая память, широкий кругозор и высокий общий уровень эрудиции.Самый подходящий вариант того, где получить профессию менеджера по маркетингу – это профильный вуз со специальностью «Менеджмент.

Профиль подготовки: маркетинг» (код 38.03.02). От абитуриентов требуется сдать ЕГЭ по русскому языку, математике и иностранному языку или обществознанию (выбор третьего предмета зависит от вуза).

Обучение длится 4-5 лет в зависимости от выбранной формы посещения занятий (очной или заочной, очно-заочной, вечерней).Учебный центр при МГТУ им. Н.Э. БауманаЭто образовательное учреждение предлагает несколько курсов для обучения менеджеров по маркетингу. На них студентов учат разработке брендов, выведению новых товаров и услуг на рынок, практическому использованию маркетинговых инструментов с учетом специфики российского рынка и другим важным для специалиста навыкам.

Также здесь проводят курсы по использованию программы IBM SPSS Statistics, позволяющей выполнять эффективный статистический анализ данных, и используемой в большинстве маркетинговых отделов современных компаний.

  • ИБД
  • СПбГУТ
  • НИУ «ВШЭ»
  • МИСиС
  • СПбУТУиЭ
  • МЭИ
  • МФЮА
  • СПбГУ

Менеджер по маркетингу может работать в любой коммерческой, некоммерческой, государственной организации, которая хочет продвигать свои товары, услуги или бренд на рынке и нуждается в квалифицированных специалистах по этому профилю. К такому специалисту могут обращаться представители личных брендов (индивидуальные предприниматели, самозанятые граждане, предлагающие какие-либо товары и услуги).

Менеджеры по маркетингу также востребованы в рекламных агентствах.Такой специалист может рассчитывать на достаточно высокий уровень доходов, но лишь в том случае, если трудится в организации с серьезными рекламными бюджетами.

Также важен профессионализм и способность показывать результаты эффективной работы рекламного отдела.Будущий менеджер по маркетингу может начать свое восхождение по карьерной лестнице с должности ассистента маркетолога. Продемонстрировав свой профессионализм, способности к выполнению такой работы, быстро усваивая новые знания и навыки, он может стать руководителем маркетингового отдела, либо открыть свое собственное рекламное агентство.

  • Маркетинговое исследование рынка.
  • Психология предпринимательской деятельности.
  • Стратегический маркетинг.
  • Психология рекламы.
  • Ценообразование.
  • Расчет рисков и управление ими.
  • Применение современного программного обеспечения для нужд маркетинга.
  • Основы потребительской психологии.
  • Бренд-менеджмент.
  • Планирование рекламных кампаний и бюджетов.
  • Патрик Дойл. Он стал инициатором рекламной кампании в Domino’s Pizza, рассказывающей о том, что пицца этого бренда – не очень.

    В той же кампании рассказывалось о новых рецептах и технологиях, которые будут использованы для исправления ситуации. После этого популярность бренда и его продажи существенно возросли.

  • Говард Шульц, превративший сеть кофеен Starbucks во всемирно известный бренд.

    Начал он с того, что агрессивной рекламной компанией добился распространения Starbucks по всей территории США. Именно его считают популяризатором латте, фраппучино и многих других кофейных напитков.

  • Стив Джобс, сделавший продукцию от Apple культовой. Он ненавидел слово «маркетинг», но именно его работа остается одним из ярчайших образцов успешного маркетинга даже после его смерти.

Источник: https://www.profguide.io/professions/manager-po-marketingu.html

  1. Где учиться?
  2. Кем стать?
  3. Как расти?
  4. Что пробовать?

ico 06.02.2019 Читать: 3 мин.Кто такой маркетолог и какие они бывают?

Где учиться маркетингу? И чем заняться в школе, чтобы вырасти в директора по маркетинговым коммуникациям?В России профессия маркетолога появилась с рождением рыночной экономики. И наши соотечественники начали постигать искусство маркетинга своими силами.

На Западе маркетинг в современном понимании живет уже более 100 лет. В 1902 году сразу в нескольких университетах США ввели курсы по зарождающейся специальности – маркетинг.

В 1934 году появился первый журнал о маркетинге “American Marketing Journal”. А в послевоенные годы, когда предложение товаров на рынке превысило спрос, маркетолог Роберт Кейт провозгласил начало маркетинговой эры и ориентацию всех производителей на покупателя. Сегодня каждая коммерческая организация знает, что производство качественного товара еще не означает, что его станут покупать.

Сегодня каждая коммерческая организация знает, что производство качественного товара еще не означает, что его станут покупать.

Необходим профессиональный маркетолог – специалист в науке продаж.Маркетолог – это специалист, который занимается продвижением товаров и услуг компании.

Его цель – построить систему продаж, которая будет приносить компании наибольшую прибыль.

Название профессии переводится как “изучающий рынок”, потому что маркетолог выявляет потребности потенциальных клиентов, чтобы предложить товар или услугу, которые удовлетворят эти потребности.

Маркетинг стремится построить долгосрочную коммуникацию с клиентом, чтобы покупатель стал лоялен к бренду и в дальнейшем покупал снова и снова.Маркетинг от AppleКомпания Стива Джобса стала символом хорошей маркетинговой стратегии.

Apple никогда не участвует в ценовых войнах, не привлекает клиентов крикливой рекламой и при этом их ноутбуки и смартфоны остаются самыми привлекательными для покупателей. Почему?Компания Стива Джобса с первых дней ее жизни говорила о ценностях, а не о погоне за прибылью. Когда ты покупаешь продукцию бренда, ты приобщаешься к их ценностям.

Продукция Apple ассоциируется с чем-то простым, очень понятным, надежным и заслуживающим доверия.

Каждый продукт позиционируется как самое эффективное решение проблем пользователей в наилучшем, эргономичном дизайне. И при этом продукты Apple стоят сильно дороже рынка, но покупатель готов заплатить, чтобы приобщиться к статусу “владельца iпродукта”. Это приносит человеку радость, потому что он ощущает, что стал эмоционально богаче, приобретя Apple.

Для людей в высшей степени лояльных к бренду используют даже специальный термин – “бренд-евангелист”. Появление бренд-евангелистов, которые не могут даже подумать купить смартфон другой марки, – это заслуга маркетологов и самого Стива Джобса, основателя и лица бренда.

    ✔ Анализирует рынок сбыта. Маркетолог ищет целевую аудиторию, которой может быть нужен товар или услуга его компании. Он изучает покупательскую способность клиентов, их привычки и предпочтения, чтобы правильно построить маркетинговую коммуникацию с ними. ✔ Проводит конкурентную разведку. В чем преуспевают конкуренты и чем наша продукция отличается от их продукции? Как построена реклама у конкурентов и какие каналы коммуникации с клиентами они используют? Маркетолог изучает все аспекты деятельности конкурентов, чтобы сделать лучшее предложение на рынке. ✔ Формирует ассортимент товаров и цены на них. Именно умные маркетологи придумали продавать машины под двумя разными марками – Toyota для среднего класса, а Lexus – для премиального сегмента клиентов, чтобы вторые ощущали свой высокий статус. И те же маркетологи решили не повышать цену на молоко, а сократить объем продукта с 1 л до 930 мл. ✔ Строит систему продаж. Маркетолог продумывает цепочку маркетинговых мероприятий, чтобы сформировать спрос и стимулировать сбыт продукции. Он продумывает рекламу, упаковку, восприятие бренда, каналы коммуникации с покупателями, размещение продукта на полках магазина, представление товаров в интернете и другие аспекты продаж. Цель маркетинга – не единоразовые продажи, а устойчивый спрос на товары компании. ✔ Ставит задачи дизайнеру, копирайтеру, мерчендайзеру, бренд-менеджеру, менеджеру по продажам, digital-маркетологу, SEO- и SMM-специалистам. И контролирует их работу по проекту. ✔ Проводит выставки, семинары и презентации товаров и услуг компании. ✔ Отчитывается о результатах работы отдела маркетинга.

Цитаты маркетологов“Вместо того, чтобы заполнять бумаги с описанием вымышленного среднестатистического представителя вашей целевой аудитории, выйдите из офиса и пообщайтесь с вашими реальными клиентами. Ничто не заменит опыт живого взаимодействия”Doug Kessler, Velocity Partners“Создайте то, что полюбят 100 человек, а не то, что будет “вроде как нравиться” миллиону людей”.Брайан ЧескиНаправление маркетинга в организациях настолько разрослось, что классический маркетолог стал большой редкостью, обычно его заменяет команда специалистов с разными профилями.

Специалиста общего профиля называют маркетологом или менеджером по маркетингу. Если он фокусируется на конкретной сфере, то может называться трейд-маркетологом (работает с торговыми точками и супермаркетами), маркетологом в спорте или в гостиничном бизнесе.

В зависимости от каналов коммуникации с клиентом и конкретных задач в маркетинговом отделе ему помогают другие маркетологи: digital/интернет-маркетолог, SMM-специалист, e-mail маркетолог, маркетолог-аналитик, маркетолог-экономист.К маркетологам в широком смысле можно отнести и PR-специалистов и бренд-менеджеров, потому что они тоже работают над коммуникацией с клиентом.

И, в конечном счете, их работа тоже влияет на прибыль компании. Еще вы можете узнать о таком актуальном направлении, как нейромаркетинг >>Положительные моменты в работе маркетолога: ✔ Востребованная профессия ✔ Широкие возможности карьерного роста ✔ Зарплата часто зависит от трудоспособности и креативности самого специалиста и почти не имеет “потолка” ✔ Гибкий графикМинусы профессии маркетолога: ✔ До сих пор маркетолог ощущается не самым важным специалистом в компании, поэтому руководители неохотно выделяют бюджет на маркетинговые мероприятия, а значит, “связывают” маркетологу руки. ✔ Работа маркетолога – это путь проб и ошибок.

Нужно уметь стойко переносить неудачный опыт.✎ Организованность✎ Аналитический склад ума✎ Системное мышление✎ Многозадачность✎ Умение планировать и действовать по этому плану✎ Креативность✎ Эмоциональный интеллект✎ Гибкость✎ Обучаемость✎ Коммуникабельность✎ Умение выступать на публикеПойти учиться на маркетолога можно как после 9 класса, так и после 11. В колледж можно поступить на факультет рекламы, где вы приобретете навыки по созданию рекламной продукции – овладеете инструментами для дизайна и печати.

Но при этом для работы маркетологом все равно необходимо высшее образование. Чтобы стать маркетологом, можно выбрать одно из направлений – “Экономика”, “Менеджемент”, “Социология”, “Торговое дело”. Перечень вузов, где готовят маркетологов, смотрите на нашем сайте >> ✔ Маркетинговое агентство ✔ Рекламная компания ✔ Любые коммерческие организации – маркетинговый отделКем может работать маркетолог и до какой должности он может дорасти?

Перечень вузов, где готовят маркетологов, смотрите на нашем сайте >> ✔ Маркетинговое агентство ✔ Рекламная компания ✔ Любые коммерческие организации – маркетинговый отделКем может работать маркетолог и до какой должности он может дорасти? Так как маркетолог четко “встроен” в корпоративную иерархию, то можно проследить ступени карьерной лестницы.

Ассистент маркетолога или так называемый джуниор-маркетолог – это первая должность, с которой можно начать работу.

После 6-12 месяцев работы джуниор становится специалистом по маркетингу, маркетологом-аналитиком. Верхняя ступенька в карьере маркетолога – директор по маркетинговым коммуникациям и руководитель отдела маркетинга.

Профессия маркетолога занимает 14-е место в мире по уровню зарплат. Скорее всего, зарплаты российских маркетологов будут только расти.В 2020 году зарплаты ассистентов и начинающих маркетологов стартуют от 35 000 рублей.

А профессионалы своего дела, которые могут работать на позиции директора по маркетинговым коммуникациям и за которыми охотятся HR-специалисты, зарабатывают 250 000 рублей в месяц и больше.По подсчетам HeadHunter, средняя зарплата маркетолога ✔ в Москве составляет 70 000 рублей, ✔ в Санкт-Петербурге 61 000 рублей, ✔ по России – 30-35 000 рублей. Если вас интересует профессия маркетолога, то начать развиваться в этом направлении можно уже сейчас:

    ✔ В школе уделяйте больше внимания математике, экономике, информатике и английскому языку. ✔ Играйте в “Монополию” и другие бизнес-игры. ✔ Читайте книги по маркетингу. Вы удивитесь, но они написаны очень простым и интересным языком. Филип Котлер “Основы маркетинга”, Даниэль Канеман “Думай медленно… решай быстро”, Барден Фил “Взлом маркетинга”, Нир Эяль, Райан Хувер “На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки”. ✔ Осваивайте интернет-маркетинг на онлайн-курсах.

Чтобы понять, подходит ли вам профессия маркетолога, пройдите наши бесплатные тесты:✎ Финансово-экономический профиль✎ Профессия “Экономист”✎ Профессия “Менеджер по продажам”Попробовать профессию маркетолога на практике вы можете на BizСмене, в нашей выездной программе “Профессионалы будущего”.Ольга Биккулова, специалист ЦТР “Гуманитарные технологии”Если вы хотите получать свежие статьи о профессиях, подпишитесь на нашу рассылку.Вернуться к списку статейИсточник: https://proforientator.ru/publications/articles/professiya-marketolog-ili-zachem-lyudi-pokupayut-iphone.html Собственная торговая марка.

IPLS. Контрактное производство9 января 2018, 10:47 4603 просмотраСпециалисты по собственным торговым маркам становится все более востребованными в области ритейла, поскольку все больше розничных сетей уделяют внимание развитию СТМ.

Что же входит в обязанности человека, который должен заниматься развитием и продвижением товаров СТМ?Это профессионал, который занимается продвижением на рынке определенной группы товаров. Эта группа объединена под одним брендом (торговой маркой). Именно грамотное, продуманное позиционирование бренда на рынке позволяет в дальнейшем увеличить и стабилизировать прибыль от продажи товара.

В связи с этим, должность специалиста по собственным торговым маркам является весьма перспективной в плане не только карьеры, но и финансового дохода.Поскольку специалисты по СТМ считаются одними из ключевых фигур в успехе бизнеса, крупные и средние компании-производители и ритейлеры регулярно нуждаются в квалифицированных кадрах в этой области.Какие обязанности у специалиста по СТМ?

  1. Анализ проведенных акций с точки зрения влияния на уровень продаж, на лояльность покупателей, на позиционирование цен, на распределение товара и многое другое.
  2. Проведение регулярных исследований имиджа компании.
  3. Участие в ценообразовании, управление ассортиментов товаров и/или услуг.
  4. Подготовка плана по электронным аукционам и контроль исполнения плана. Предоставление Руководителю направления отчетности по исполнению плана и действий в соответствии с инструкциями по ведению аукционов в целях определения потенциальных тендеров.
  5. Тщательный анализ конкурентов, трендов, новинок, рынка в целом.
  6. Предоставление рекомендаций/консультаций по оптимизации результатов электронных аукционов, в том числе: заведение аукционов, выбор типа аукциона, тактика проведения аукциона.
  7. Своевременное применение принципов контроля качества и корпоративных норм согласно единой методологии проведения электронных аукционов.
  8. Управление рекламными акциями под СТМ в сотрудничестве с другими отделами компании.
  9. Консолидация и проверка результатов электронных аукционов. Подведение итогов для расчета экономической эффективности путем товарного анализа.
  10. Разработка маркетингового плана в отношении развития СТМ.
  11. Поддержка внутренних и внешних выставок, рекламных акций с участием СТМ.
  12. Своевременная отчетность по результатам аукционов.
  13. Вывод новых продуктов и торговых марок на рынок.
  14. Планирование, реализация и координация электронных аукционов среди поставщиков. Сотрудничество с другими отделами компании.
  15. Разработка полноценной стратегии развития того или иного бренда.
  16. Планирование, реализация, координация рекламных акций по собственным торговым маркам в соответствии с целями компании.

Помимо вышеперечисленного, в должностные функции специалиста по СТМ часто входит тесное сотрудничество с конструкторами и дизайнерами, которые отвечают за внешний вид упаковки продукта. Также зачастую приветствуется разработка идей новых продуктов и оценка тех идей, которые предлагают коллеги.Иногда специалисту могут предложить полностью взять под контроль управление разработкой уникальных новинок продукции, брендинг и позиционирование продукции, в т.ч.

разработку, контроль выполнения, оценку эффективности мероприятий по продвижению. В таком случае от сотрудника ожидается не только активное участие на всех этапах разработки продукции, но и контроль сроков всех этапов производства продукта.Кроме того, в обязанности специалиста по СТМ также могут входить следующие направления деятельности:

  1. Написание и публикация пресс-релизов, новостей, статей.
  2. Участие в партнерских программах и выставках.
  3. Работа с менеджерами. Обучение менеджеров, проведение тренингов, консультаций, презентаций.
  4. Работа с производителями и поставщиками.
  5. Разработка и наполнение интернет-сайта компании.

Эти должностные обязанности специалиста по СТМ являются дополнительными и зачастую зависят от специфики деятельности компании и требований работодателя.

  1. Уверенный пользователь Powerpoint и Excel, опыт проведения электронных аукционов/промо.
  2. Уверенный пользователь персонального компьютера, хорошее знание пакета офисных программ.
  3. Навыки управления проектами, высокая самоорганизованность.
  4. Опыт работы на аналогичной или смежной должности (как правило, карьера специалиста по СТМ начинается с должности маркетолога или администратора).
  5. Наличие хорошо развитых аналитических и лидерских навыков, готовность проводить обучение персонала.

    Умение систематизировать полученную информацию и проводить ее анализ.

  6. Высшее образование в сфере рекламы или маркетинга. Допускается экономическое высшее образование.
  7. Опыт работы в ритейле.
  8. Зачастую требуется свободное владение английским языком (не ниже Upper-Intermediate).
  9. Опыт в организации маркетинговых мероприятий.

Кроме того, зачастую работодатели ищут специалиста, готового к командировкам и обладающего водительскими правами категории В (иногда сюда входит и требование иметь личный автомобиль).Таким образом, специалистом по собственным торговым маркам может стать человек, получивший высшее образование в сфере маркетинга, рекламы и PR. Кроме того, на эту должность могут претендовать выпускники вузов экономической направленности.

Заработная плата специалиста зависит от компании-работодателя и квалификации соискателя. Кроме того, компании часто предлагают своим работникам дополнительное обучение современным методам ведения бизнеса и помогают в развитие лидерских навыков.Как происходит процедура регистрации СТМ?

Какие стратегии применяются для успешного развития собственных торговых марок?

Об этом вы можете узнать из материалов сайта Retail.ru.Виктория Станковская, Retail.ru Подписывайтесь на наши новостныерассылки,а также на каналы Telegram и Яндекс.Дзен, чтобы первым быть в курсе главных новостей Retail.ru.Специалисты по собственным торговым маркам становится все более востребованными в области ритейла, поскольку все больше розничных сетей уделяют внимание развитию СТМ.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+